2024年2月例会

会員発表

「中小工務店の生き残り戦略 -AHAB-BASEの取り組み-」 蝦名会員

AHBA-BASE(アーバベース)とは、Aomori Home Builders Architects Baseの略称で、地元青森の工務店がつくる、家づくりや地域活性化のための情報発信基地のことで、6社合同住宅展示場(アーバタウン)をつくり、運営しています。

2022年4月以降の第2期の取り組みとその際に起きた13のハードルについてお話しがありました。

「AHBA-BASE」はこちら

「昨今の住宅市場の“変化”と今後の展望」 佐藤会員

2020年からのコロナ禍、2022年後半からの物価高を機に、住宅業界・消費者に起きた3つの変化とそれに対する住宅メーカーの取り組みについてお話しがありました。

①住宅市場の環境変化は、過去にないスピードで進む

②3つの変化「競争関係の変化」「購入価格感の変化」「集客源の変化」発生

③特に、集客源を含めた「売り方」が変化

④中小住宅会社(工務店・地域ビルダー)は、モノ(設計力・デザイン力ある住宅)に自信のある会社は多いが、それ以上に、時代に合わせた「売り方(集客・追客)」が重要